(經營拍賣的心得圖-BY amaSing.)

我鮮少和人提起我現在的工作,事實上,我不認為它是一份好工作!填飽肚子還可以罷了。


因為我出沒的時間不定,經常有人問我「你放假啊?」、「今天休息嗎?」、「你是做什麼的?」,平常話很多的我會突然語塞,如果我回答:「我是做網拍的。」,通常大家都會露出一種崇拜羨慕讚嘆欽佩的表情!毫無意外的接著問「那你賣什麼的?」、「網拍很好賺齁!」...之類之類(通常是以好賺和輕鬆為主軸向外擴散),這些問題,我實在很難向這些對網拍生態不了解的人說明啊啊啊啊啊!

近來無論平面媒體或是訪談節目,常把新型態營業方式指向拍賣,並且邀訪不少網拍界的天王天后,其營業額之高令人咋舌!拜這些媒體渲染所致,大家都認為「網拍很賺錢」,我甚至看過報紙的標題直接打著「網拍崛起!淨利達2成!」這類騙死人不償命標題!當然,我不否認也許確實有賣家淨利可以高達兩成之多,但實際上,這些賣家可稱之為保育類動物了!

經營網拍的人口、通路極多,要在網路上打出名號一點也不簡單,這是一個長江後浪推前浪,後浪死在沙灘上的詭異生態。為什麼我會這樣說,實際上,網拍是個半開放市場,龍頭底定,後進的賣家只能撿散客、拼價格、賣服務,但是,買家是現實的,通常會依照評價來選擇商家,這麼一來優勢已經少了一半!你要經營多久才能有幾千幾萬筆的優良評比?

除了評價之外,就是價格攻防戰了。網路的平台越來越廣泛,大家購物都知道要比價,也清楚產品並非獨家商品(就算掛獨家也是鬼扯居多),除了拍賣介面更新、圖片美化、服務態度之外,定價更是一門學問!說到這邊肯定很多人「呿」的一聲XD 覺得我說的是廢話(笑)!基本上網拍的定價多半有點玄機:

謎之一
同樣的產品A賣180元,B賣300元,價差在search裡也會影響你的排序,實際上A雖然定價180元,運費卻要130元!這種變相加價在拍賣是常見手法,不過相對的,A的成交機率可能會大於B

謎之二
狀況同上,AB賣一樣的產品,不過B是知名的鑽石級賣家,在這樣的情況下,品牌的加值度就大大提升(儘管根本沒有品牌),哪怕是價差高達1~200元還是有人心甘情願買單!

相信有在拍賣網站購物過的人一定可以理解。扯太遠了,回歸正題!

問題回到「為什麼阿罵心很難說明自己的工作?」,我的經驗是這樣的,在我回答說「我是做網拍的」,大家一定會想知道那是賣些什麼,於是我回答「Bath & Body Works」,接著就是一片茫然和靜默Orz....不得不承認BBW在台灣雖然小有知名度,但是比起維多利亞的秘密、歐舒丹、瑰柏翠這些的,完全輸了!更何況在下的拍賣名稱就是amaSing,如果是線上友人就方便多了,我只要MSN或是e-mail給網址,可是偏偏會問我的都不是啊!!

難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?難道我要說請上網找阿罵心嗎?

  
 
 
哎呀,這篇的標題有騙人的FU!!


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來,聽阿罵說故事。

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留言列表 (6)

發表留言
  • bias
  • 嘩,雖然這篇文章似乎其實似乎是提醒各位阿罵心的網路商店怎麼走的廣告文,雖然話也真是這麼說沒錯,網拍的確沒有電視上談話性節目吹噓誇大的那麼好賺,但我還是覺得作網拍光靠賣 BBW 能夠填飽肚子就已經很酷了啊...
  • 下筆時我沒想過要打廣告呢:)

    你可以估狗阿罵心三個字看看,還蠻有趣的XD

    moonyeh 於 2008/09/09 08:37 回覆

  • jimmy_su
  • 原來你是賣Bath & Body Works, 阿吱到美國特愛逛這家的
  • 小克
  • 哈,我家都用這個喔。
    應該說我們家族。

    因為我小時後在紐約唸書的時候,都用這牌子。
    現在回來了,也會托再國外的親戚帶這牌子回來。

    他的水果香都很細緻!
  • 撒旦
  • 某個專職網拍的朋友跟你的說法很近似,可見媒體的誤導有多可怕!
  • 熊老闆
  • 「Bath & Body Works」

    「Bath & Body Works」這個好。以前常出差,都會在美國帶一堆回來,現在機會少了。將來需要再麻煩您啦。
  • 熊老闆
  • 搞網拍真正賺錢的,應該不到 5%

    我公司也玩網拍,不過很可笑的,網拍只佔公司營業額的2%~4%。

    有賺錢嗎?有,但是不足養活公司的任何一個人。或許是我們重心放太少在網拍上,而且我們自己也清楚網拍不是人人都能賺。

    祝您 生意興隆
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